做好品质 抱团发展或成为中部浴室柜企业的崛起

 一年一度的上海是全行业的盛会,胡辉作为浴室柜的代表企业之一,每年不仅去观展,近两年还携产品参展。但从整体的参展情况看,他认为,自己的浴室柜产品与其它品牌还有很大的差距,需要苦练内功缩小这样的差距。

    从2015年开始,浴室柜开始大范围的推广。胡辉也开始关注,以往很多卫浴品牌在专卖店样品的陈列中,都将坐便器作为店面的明星产品。在位置最好,最显眼的地方为坐便器更多的装饰。但近两年,消费者对于产品的注意力却发生了转移,浴室柜逐渐成为店面吸引眼球的主流产品。

    河南作为浴室柜产区的重要生产基地,近两年也经过了快速的发展阶段。但相比于佛山、成都等地的浴室柜企业却还是有明显的差距。针对中部浴室柜该如何发展,胡辉也有自己独到的看法。

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做的基础是做好品质

    浴室柜行业能否带来较好的利润呢?答案是肯定的。但如何做好这个行业?胡辉认为,从企业长远的发展来看,无论是大企业还是小企业,大家都要关注产品,在做出产品的同时,一定要关注品质,品质是建立品牌的基础,只有品质过硬的产品,才能成为有辨识度的品牌。

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    目前同产区的企业都在谈转型,大家都想做品牌,但并非所有的企业最终都能成为大品牌。大家比较熟知的大品牌有,、、,,,箭牌等。他们经过十多年的品牌沉淀,已经成为行业和消费者心目中的好品牌,想要快速超越,对于中部本土的企业而言还有一定的难度,但中部的浴室柜企业可以从小品牌、区域品牌的角度来发力。

    以做区域品牌为例,可以将一个县定位为目标发展范围,在这个相对较小的销售范围内做好品牌和产品的深耕,这样对于品牌的沉淀也较有较强的示范意义。特别是区域品牌还可以根据当地的经济发展情况及人均消费习惯等做有针对性的产品,而不是盲目的闭门造车。一味追求高端和高品质,最终的结果也是无法将消费者与产品更好的匹配,得不偿失。所以企业在做品牌时,需要有自己清晰的定位和产品战略。

抱团发展 合理解决经营难题

    浴室柜企业相比于企业而言,生产相对简单,投入的成本也相对要小,但并不是说浴室柜行业会比陶瓷企业的经营容易。相反,从终端的销售和经销商口碑的塑造上会更难,如何突破经营的局限。胡辉认为,产区企业的抱团发展或许可以解决这个难题。

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    长葛的卫浴陶瓷企业之所以有现在的口碑和生产体量,这与同行业之间的协同发展有很大的关系,在产区内单一企业的品牌知名度和产量都不高时,将大家的生产和品牌宣传集合到一起,创造出1+1大于2的效应。经过时间的沉淀后,慢慢也会有更多的同行了解到产区的优势,成就产区内的优秀企业,为整个行业注入更多正能量。

    对于浴室柜行业而言,同样可以采用这样的方法。比如浴室柜行业一直存在环保难题、用工难题等,如果将大家的难题都集中进行解决,然后去对接政策或是做环保测评,则更容易引起相关部门的重视。以用工荒为例,通过成系统和有体系的人才引入机制,并进行正规的培训,那么也能从根本上解决企业人才不稳定的现象。

    目前中部的浴室柜企业其实在人才引入上就有很多的乱象,大家不知道该怎么合理分配利益,企业的规范也没有做好,各个部分的职权也不清晰,这样也容易导致责任不清,很难做到公平统一、说服人心。

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